发布时间:2021-01-01 16:38:26
来源:股票啦
股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月28日报道:工作时间较为灵敏
气候渐冷,丹东草莓最近开端大规模上市。作为拼多多丹东草莓商家之一,26岁的董期望最近比较忙碌,“常常处理订单和回复客户到夜里两三点,隔天一早还得赶往仓库盯打包、发货”。
今年是董期望经营拼多多店铺的第二年。“年初受疫情影响,草莓生意很不好做,可是之后形势转好,再加上平台助推,入冬以来人们的订单量不断攀升,估计店铺今年的销售额将超过1000万元。”董期望表达。
随着生意越做越大,董期望还与自己的姐夫成立了合作社,并在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系,通过包销兜底、溢价收购等方式,带动当地七十多户农户收入翻番。
此前,拼多多推出农产品(000061)“原产地直发”,对董期望这样的商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措,在促进地方特色农产品(000061)销售的同时,也在通过帮扶新农人,延续完善平台原产地直发的农产品(000061)上行模式,强化产地建设,吸引更多人才返乡创业,助推乡村振兴。
电单车“起步”,看好草莓电商销售
董期望生长在辽宁省丹东市东港市一个单亲家庭,从小便非常独立。为了减轻家里的负担,他在读大专期间到处兼职,挣钱补贴家用。一次偶尔的机会,他接触到了电商。
“当时很多网店招聘在线客服,工作时间较为灵敏,我就去试了试。”董期望说,“做了之后我发觉网络购物比较神秘,商家通过一根网线就可以对接全国的消费者,这个销售市场潜力太大了。”
凭借兼职获得的经验,以及对销售市场进展的推断,董期望毕业后正式开启了自己的电商生涯。他从个人店铺做起,先后销售过板栗、南果梨等地方特色水果,“每天订单量可能在150来单,我会骑着电单车去快递站点发货,很辛劳也很充实”。
可是,当他把家乡特产丹东草莓上架店铺后,小小的电单车很快便承载不了急速上涨的订单量。丹东草莓是辽宁省丹东市的知名产品,享受國家农产品(000061)地理标志登记保卫,于1999年从日本引进,因此又叫“丹东99草莓”,其外形好看、色泽亮丽,口感香甜浓郁,个头几乎是一般草莓种类的两倍,尝过的消费者无不赞不绝口。
董期望意识到机会来了。他迅速调整运营策略,改“多平台运营”为“专做拼多多”。“那时候拼多多草莓的订单量自然增长很快,人们又具有产地和成本优势,每天都能吸引来很多新增客户。”董期望表达。
不仅如此,他还在去年把拼多多个人店铺升级成了旗舰店,并命名为“三十九度献鲜”。北纬39°是丹东东港的纬度,董期望决定通过自己的店铺,把更多来自家乡的好货水果推向全国各地。
原产地直发,优化农产品(000061)供应链
有了稳定的店铺和充分的订单,董期望的草莓生意以肉眼由此可见的速度不断壮大,创业初期的收货渠道、打包方式和发货流程已良好无法满足新增的供货要求,他迫切地需要补充人手、扩建产线。
“店铺隐藏‘爆单’的情况愈来愈多,当务之急是快速消化售出的订单。”董期望说,“一方面我要寻觅更多优质的货源,另一方面还得加紧物色新的打包、发货地点,增加更多的生产线,这样才能保障草莓的延续供应。”
在董期望最需要帮忙的时候,他的姐夫孙庆彬伸出了援手。孙庆彬之前主做生鲜线下销售市场,曾拉着丹东草莓跑过辽宁各大水果批发销售市场和连锁超市。“起初我以为他那边就小打小闹,后来我才发觉,他拼多多店铺的销量顶我十几倍。”孙庆彬回忆道。
在姐夫的帮忙下,董期望很快便扩建了一个近千平米的仓库,并引进了机械化流水线和真空包装等设备,发货则全体运用顺丰空运,保证运输质量。一系列操作的改善,使得店铺订单处理效率大幅提升,就连顺丰工作人员也开端在仓库驻点办公。
此外,董期望还与姐夫成立了合作社,通过与草莓种植户签署长期合作协议,提前保障了产品的稳定供应。“人们制定了严格的收购标准,从草莓个头、种类,到色泽、重量,都有肯定的门槛要求。同时,人们的收购价也会比销售市场收购价平均每斤高1元左右。”董期望说。
就这样,紧紧围绕拼多多店铺源源不断的订单需求,董期望在原产地渐渐建立了一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系,带动当地七十多户农户收入翻番。通过这套体系,董期望实现了丹东草莓当天采摘、当天发货,产品从采摘到发货,最快只要5个小时,极大地缩短了农产品(000061)供应链条。
依靠对电商运营的独到明白,以及对产品品质的严格把控,董期望如今已成为拼多多丹东草莓的头部商家之一。“人们店铺目前平均每天能销售6000斤草莓,跨年活动或销售高峰时能达到10000斤。”董期望表达。
电商平台助推,丹东草莓摆脱加快度
近年来,随着农业技术的不断进步和电商渠道的推波助澜,丹东草莓展现出加快进展态势。丹东东港农业局数据显示,2020年,全市草莓种植面积17.3万亩,估计产量可达27万吨,鲜果产值将达54亿元;全市拥有合作社324家,行业从业人员10万余人。无数个“董期望”实现了从“自己骑车发件”到“快递驻点服务”的转变。
丹东草莓的走俏,不仅增加了种植户的收入,促进下游包装、塑材等产业进展,同时也有效利用了农产区的闲散劳动力,带动更大范围的农户增收。
今年53岁的潘莹莹是董期望仓库网点的打包工人之一,家就住在丹东东港孤山镇上。潘莹莹平常会帮家里干点农活,但一到草莓大量上市的季节,她就会去给四周商家做事。“一般从早上9点做到晚上,按小时或者按件给钱,一年能挣三四万,几乎占到全家收入的三分之一。”潘莹莹说。
此前,为了深入促进地方特色农产品(000061)销售,拼多多推出了农产品(000061)“原产地直发”,对类似董期望这样带动作用大、辐射范围广的新农人商家提供多项专属助力举措,期望进一步完善平台原产地直发的农产品(000061)上行模式,助推乡村振兴。
截至目前,董期望的店铺已有丹东草莓、鞍山南果梨等多款产品享受拼多多“百亿补贴”,并拥有专人对接服务。在活动报名、资源优待等方面,董期望也成为拼多多优先考虑的对象。
回望一路成长的经历,董期望常说的词是“幸运”。“店铺的进展速度已经超过了想象。”董期望表达,“我已经叫了大学时期的好好友回来帮我,现在也正在找地方,考虑再建一个更大的仓库,上架更多的水果生鲜。2021年,我给店铺定了个小目的,销售额到5000万元。”
搭乘着电商这趟快车,董期望正悄然改变着自己和其他很多人的命运。
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