股票啦 www.gupiaola.com 2020年10月10日报道：1元包邮：淘宝特价版与拼多多在下降销售市场“肉搏”

没有任何悬念，淘宝特价版与拼多多走到了下降的战场。

“全球环境确实在变化，在不确定的背景下，阿里巴巴(01688)需要做一些稳定的事情。一个是高质量的增长，另一个是跨赛道进展，两者都需要对细节和销售市场有更好的把握。”10月9日，投资美股的优势阿里巴巴(01688)集团B2B事业群副总裁戴珊在上海表达，阿里巴巴(01688)推出淘宝特价是战略挑选，是因为看到了内需销售市场庞大的空间。

当天，淘宝特价版联合产业带百万商家成立“厂货联盟”，通过赋能供给侧，为全国消费者带来为期1个月的极致性价比购物体验。参与其中的包含145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

此前，36氪报道称，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”，其实是工厂商品的线下快闪店，并非实体开店营业。其为淘宝特价版联合产业带商家，共同打造“厂货橱窗计划”的一部分。

这一举措并不陌生，拼多多在近两年也在花大力气，发力产业带反向定制。在《世界经济发展展望报告》中，国际货币基金(511620)组织预测，2020年全球经济发展将萎缩4.9%，投资美股的优势联合国贸易和进展会议也曾估计2020全年全球贸易将下降20%，全球贸易的减缩已成不可幸免的将来。

无论是拼多多還是淘宝特价版，对国内供需关系的改造，实际上还是在打造新的用户需求。特别是在下降销售市场，新的供应端变革一往无前。

“1元店”的意图

双十一前夕，阿里发力的意图非常突出。淘宝特价版正在为今年双十一提前预热，其以大力度的补贴推出“1元更香节”。将从10月10号开端一直延续到11月11号，1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家，活动将延续至双十一完毕。此前，投资美股的优势在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。

“从工厂的反馈来讲，也实在产生了比较大的订单的商家。”淘宝C2M事业部营销总监郑靓此前对21Tech表达，1元包邮是淘宝和厂商都会给出补贴。而工厂也比较清晰地算过账，他们能通过这个节日打出爆款，能在特价版的帮忙下直接触达消费者。

淘宝特价版在今年3月正式上线，由阿里C2M事业部统筹，是阿里巴巴(01688)继1688、聚划算、天天特卖之后对“产业带生意”的再次渗透。到了5月，淘宝特价版对外宣布已有超过28万外贸工厂入驻，实现外贸转内销。

阿里巴巴(01688)副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受21Tech采访时解说称，厂货的概念還是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮忙产业带工厂，能够让中国消费者真正了解这些好货。 至于这个模式能不能让商家赚钱，全部工厂的目的還是期望能够把生意越做越大，投资美股的优势即便非全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过比较容易的数字化销售方式、电商的模式，可以让它快速做成生意。”

而针对大多数传统厂商来说，整理库存的需求可能更加迫切。广东省深圳市日丽丰科技有限公司销售市场总监李小瑞坦言，价格之所以能够做低，关键是降低了不必要的成本，节约了原料。“另一个需求是去库存，因为库存对工厂来说是极大的负担，通过精准的客户信息对接人们工厂之后，人们可以做到基础上零库存，人们全部的生产都是对应客户需求做的，这一块对降低成本是帮忙极大的。”

C2M的核心是电商平台去帮忙工厂明白消费者、明白销售市场。因此，价格战并非最根本的因素，“好货”与否至关重大。

“淘宝特价版想打造的爆款体系比较明确，首先它非一个绝对的价格导向的，是因为人们已经是全网最廉价的价格了，投资美股的优势所以不会像某些平台，只盯着价格来推断。”郑靓强调。

制造“上线”

1块钱能买到什么？

最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……这些商品在淘宝特价版上全体只卖1元。不过，21Tech注意到，投资美股的优势这些商品的售卖数量也属有限，需要用户提前预约抢购。

与其说是厂货的一次拉新促销机会，不如说是工厂整体“上线”的大考。针对传统的制造车间来说，从线下走到线上，无异于更换赛道。一大批产业带正在借助电商渠道，从外贸转向内贸销售市场。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的产业带，灵敏按需定产，在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机。

“让生意更容易是阿里的价值主张，为了这个主张，阿里一直在帮中小企业数字化。”戴珊在公布会上表达，阿里要再次加大投入帮中小企业数字化升级，融合内外贸，投资美股的优势生产批发和零售，打造工厂“从原料到成品销售”数字化体系。

今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全方位打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮忙产业带工厂跨赛道进展。

阿里巴巴(01688)副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露的数据是，从3月份上线以来，淘宝特价版月活泼用户数超过5500万，单日新增用户超过100万。这一数据不仅让阿里看到了下降销售市场的大好前景，也进一步加剧了其与拼多多之间的正面交锋。

拼多多2020年Q2财报显示，该季度平台年活泼买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活泼买家。同时，投资美股的优势该季度平台平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。

就在10月8日，拼多多刚刚举行了五周年的庆祝活动。值得一提的是，在此前的7月，拼多多启动首届“真香节”，平台拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。拼多多董事长黄峥在内部讲话中，将竞争的形势描述的非常严峻。

他认为，在全球变局的大环境里，开启硬核奋斗模式非一句空话。大风大浪里要团结一致努力前行，才能不变成一片随浪打碎的破木片。“当前拼多多还仍然处在多实惠的初级阶段。”

资源争夺

拼价格的补贴只是高效触达用户，吸引眼球的营销手段，通过短视频和直播偏内容的业务能聚拢流量，而把流量留下来的关键還是在于产品。淘宝特价版正式亮相时，汪海就曾表达，“从竞争层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一起，投资美股的优势通过更好的技术提升的方式、更好的产业提升升级的方式，帮忙消费者更好地去猎取好的商品，而不只是补贴。”

淘宝特价版和拼多多的真正战场，在于双方对厂家进而到整个产业带的争夺。此次的外贸工厂转内销成为了电商平台扩大合作面的一个契机。拼多多副总裁狄拉克在接受21Tech采访时曾表达，疫情催化了电商新机会(162414)，将自身平台、数据、流量等多方面优势结合指导产业带，真正改造销售市场供需关系，加快外贸企业转内销步伐。

日前，淘宝特价版上线外贸频道，设立“外贸转内销服务中心”，在工厂货畅销榜中，外贸转内销爆款货品占7成。“工厂货不比品牌货，没有品牌效应。”郑靓解说道，淘宝前期通过C2M模式提质增效，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，并根据需求设计、采购、生产、发货，从而助力工厂打出爆款。通过1元购让消费者以极低的门槛体验，认可工厂后，复购率就会自然带动该厂的其他产品。

而拼多多则通过与地方政府合作，将汇合在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台。2020年以来，先后协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，促进上万家外贸企业入驻平台，投资美股的优势今年第一季度，新入驻拼多多的外贸转内销企业超过11.3万家。

总之，无论是淘宝特价版還是拼多多，都意图对供应链进行相应改造，进一步降低生产成本，使传统制造业形成良性循环。

“下一次，在国内循环的背景下，更好的帮忙中国制造业，能有自己的品牌，使中国成为一个品牌强国。”狄拉克透露，到2020年5月，拼多多平台上品牌增长至6000多个，增长率达30%。

同样针对平台进展的将来目的，汪海则表达，将来三年，投资美股的优势淘宝期望为产业带制造业建造100亿笔新订单，帮忙1000家产业带的工厂实现产值过亿。