股票啦 www.gupiaola.com 2020年10月05日报道：独家拆解STMP：物流邮寄服务商 中小企业的电商生命线 股价仍有60%上涨空间

STMP(STMP.US)一家帮忙美国商家提供物流解决方案的服务商，Stamps.com同意客户在家打印邮寄和运输标签，还为大批量托运人提供高级功能，例如批量打印运输标签，使用该公司的服务可帮忙客户节约时间和金钱，这是一个有吸引力的生意投资美股 限制。

最近技术形态上摆脱了一个茶杯柄，在215那里有强支撑，均线都展现出多头排列，周五强于大盘而且站稳了50日均线，短线已经隐藏做多机会。

2020年第二季度，STMP的付费客户从上年的742,000名上升至956,000名，该公司还报告了付费客户的季度平均月收入增加，并表达存有进一步进展客户的重大机会，该公司估测现有超过3,000万潜在客户，而目前的参与人数为956,000投资美股 限制。

STMP和UPS、FDX一样，其实也受益于美国电商渗透率的提升，接下来的电商购物季，业绩可能率会超出销售市场预测。去年的EPS是5.73美元，今年的EPS估测可以到11~12美元，那么算下目的价应该对应380~420这个区间，还有庞大的增长空间。

STMP Q2财报电话会议里的一些关键信息：

1、卫生事件通过促进客户猎取和出货量增长而再次对人们的业务产生重大的净积极影响，因为从在家工作的转变从根本上改变了企业和消费者的交易方式。整个季度的电子商务活动仍维持较高水平投资美股 限制。随着各种规模的企业再次运用人们的技术解决方案来帮忙改善其商业活动，人们明显受益匪浅。

2、第二季度，整个客户猎取量同比增长近250%，而人们的客户，每次猎取成本降低了50%以上。在第一季度的最终两周，收购热潮开端显着加快，在第二季度的整个过程中，人们再次看到强劲的收购行情趋势。

3、虽然7月份的收购增长有所放缓，但依然比较强劲，该月的收购增长了150%以上。收购激增导致公司历史上任何季度增加的客户数量最多投资美股 限制。到第二季度末，付费客户比上一季度增加了179,000，达到了历史新高的956,000。

4、人们之所以能看到大量新客户来自身们的服务的某些因素包含，人们正在寻觅大量的人，而非去承运人，零售地点去做他们的邮件和包裹，以及令人难以置信的品牌意识到人们在全部财产上都建立了意识，这意味着人们是行为转变的一大受益者。

5、客户还发觉使用人们的在线折扣可以节约多少花费。客户只需支付0.50美元即可获得9%的头等信件，而零售价为0.55美元投资美股 限制。人们为客户节约了USPS包裹零售价的40%折扣，而且通过人们与UPS的合作，人们可以为客户节约UPS标准日费率的62%的折扣。一旦客户收到比较少量的包裹量，节约的花费就会迅速增加并支付人们的每月服务费。

6、人们发觉，人们遇到的一个共同挑战是让人们尝试人们的解决方案，可是一旦他们这样做，他们就会喜欢它。他们发觉愈来愈多的复杂功能实在可以节约很多时间，而且发觉了人们提供的庞大折扣。有了这两个基础好处，人们期望很多客户将再次定期使用人们的解决方案。

7、人们看到了新的运输客户的良好组合。令人激励的客户行情趋势也表明，第二季度的客户流失率比去年第二季度下降了0.6%投资美股 限制。流失率达到了人们多年来所见的最低水平。随着新客户猎取量的激增，较低的客户流失率特别令人激励，因为人们通常会在客户生命周期的早期看到较高的客户流失率。

8、人们看到第二季度和7月份的同比销量增长超过50%。在大流行期间，由于最终客户已转向在网上购买而非在零售地点购买商品，因此，人们常常是货物的托运人的客户已成为增加电子商务消费的强大受益者。人们已经看到包装量的急剧增加表明人们的解决方案在满足客户需求方面表现良好。再次的问题是，数量激增是长期行情趋势還是只是临时的现象还有待观看。

9、与第一季度相比，第二季度人们的UPS包裹数量环比增长了700%以上。可是，人们刚刚从第一季度开端将UPS推广到人们的投资组合品牌，人们估计将来几个季度环比行情趋势将有所缓和投资美股 限制。人们对人们与UPS的关系感到比较高兴。人们期望他们将成为Stamps.com及其公司全部产品和解决方案的出色合作同伴。

10、第二季度总收入为2.067亿美元，与19年第二季度相比，同比增长49%。不包含MetaPack的总收入在第二季度为1.91亿美元，与19季度的第二季度相比，同比增长51%。第二季度收入的增长关键来自身们的邮件和运输业务的强劲增长，而美国的邮件和运输业务增长强劲，这得益于国内强劲的运输增长，但又被国际运输业务的下降所抵消，人们都认为这与延续的COVID- 19大流行。

11、邮寄和运输收入的增长是由付费客户和ARPU的增长所驱动的，人们估测来自运输客户的总收入同比超过50%，第二季度占总收入的百分比约为80%。人们估测第二季度来自运输客户(包含MetaPack)的收入也同比增长了50%以上，占总收入的百分比处于70年代的低位投资美股 限制。人们还估测，来自SOHO邮件的收入在总收入中所占的比例是十几岁，而且同比增长了20%以上。

12、人们的付费客户总指标为956,000，与19年第二季度相比增长了29%，是人们公司有史以来最多的付费客户。这是由于强劲的新客户猎取和减少的客户流失所致。人们的第二季度客户流失率为2.8%，客户流失率同比下降0.6%。人们的第二季度ARPU为68.98美元，ARPU同比增长13%，这关键是由于人们业务的运输重点领域的增长。美国邮政第二季度的总邮资创下了创纪录的24亿美元，比2019年第二季度增长了47%。

13、人们估计2020财年收入将在6.5亿美元至7.25亿美元之间，而之前的指导范围为5.7亿美元至6亿美元投资美股 限制。