股票啦网 www.gupiaola.com 今年04月29日报导：

快消品产业链素来是免不了每个知名品牌中间争夺、拼杀的场景。价格竞争，商标logo战，合同纠纷......但这都不容易造成最致命性的严厉打击，只是终端设备顾客对其知名品牌的认知能力认同。

一个知名品牌一旦在思维上不可以获得顾客，便会深陷阿三、阿四、小翠式的难堪。功能性饮料供应商东鹏饮料正遭遇那样的囧况。

一直以来，东鹏饮料被销售市场称之为“千年老二”。小编尽管并不是排名老二，但对“千年老二”的这类称呼不以为意，别人也是凭本领拿到了销售市场的第二市场份额啊。

功能性饮料分肉食者众 东鹏饮料缝隙中存活

公布材料显示信息，东鹏饮料关键从业饮品的产品研发、生产制造及市场销售，归属于饮品加工制造业；其原名是创立于80年代的国有制饮品制造业企业，最初以生产制造水、酸奶和凉茶饮料主导。自打树木勤在2004年对接以后，东鹏饮料便开始了艰辛的知名品牌转型发展之途，致力于功能饮料的产品研发、生产制造和市场销售。

目前为止，东鹏饮料主打产品商品有东鹏特饮系列产品、非功能饮料及其包裝生活用水东鹏水。近三年，企业完成营业额各自为28.44亿人民币、30.38亿人民币、42.09亿人民币，但靓眼的销售业绩身后，是高宽比依靠大品类东鹏特饮。

在其中，明星产品东鹏特饮，饮品有着金瓶饮品（250ml/500毫升）、金罐特饮（250ml）、金银饮品（250ml）三大系列产品，累计销售总额占总营业额的95%之上。

从以上中能够见到，企业明星产品系列产品之500毫升金瓶慢慢斩获市场销售头冠，而250ml金瓶的市场销售则是逐渐下降，退到次之。

除开东鹏特饮系列产品外，企业还包含由柑柠檬红茶、茯苓饮品、冬瓜汁饮品、清爽茶、黄菊花茶、乳味饮品和包裝生活用水等，慢慢产生以“东鹏特饮”维他命功能性饮料为核心，九制陈皮饮品辅助，矿泉水、纸盒装清爽饮品为基本产品品种。

从市场销售构造看来，企业类目虽多，但除大品类外，别的类目市场销售占有率人眼由此可见的少，市场占有率寥寥无几。据销售市场观查，在东鹏饮料天猫店，其九制陈皮饮品、柠檬红茶等商品月销仅有二位数。

而业务流程上欠缺连动适用，在豺狼之多的制造行业市场竞争中被取代的风险性大大增加。

在我国功能饮料制造行业社会化程度高，现如今活跃性在目前市面上的功能性饮料大概可分成三类：运动型饮料、赖氨酸饮品和维生素饮料。历经很多年发展趋势，现有如红牛饮料、乐虎、体质能量、战马等众多知名品牌，伴随着制造行业的迅速发展趋势，还吸引住了许多进入者。

而行业前景的宽阔，数据统计显示信息，从2013年到17年，我国功能性饮料零售额平均年复合增长率达17.1%，照此增长速度，预估今年功能性饮料零售额将做到1635.28亿人民币。也是令一部分大型企业跃跃欲试，竞相发布了新式功能饮料商品，如统一主打产品的够燃、分享主打产品的XS、伊利牛奶主打产品的焕醒源等。

此外，也有乐百氏的脉动饮料娃哈哈集团的激话、某泉的狂叫、今麦郎的劲跑、及其汇源果汁(01886)的他她水。

地区性知名品牌 遭受高仿“红牛饮料”提出质疑

在营销推广端，做为功能饮料，红牛饮料可以说一直长期领先。

据欧睿国际于今年11月公布的《Energy Drinks in China》显示信息，依照非当场消費方式终端设备市场销售额度规格测算，东鹏特饮在中国功能饮料占有的市场占有率为15%，仅为红牛饮料的约四分之一（57%）。

东鹏饮料对于红牛饮料，无论是在商品上相近（功能性饮料的关联性），還是在品牌推广上，东鹏饮料绝大多数情况下是追随红牛饮料的步伐，其明星产品东鹏特饮的广告宣传语“太累了累了，就喝东鹏特饮”与红牛饮料的“累了太累了喝红牛”真是不必太类似，而这也是为什么东鹏特饮被销售市场提出质疑是“高仿”红牛饮料的缘故所属。

这类知名品牌认知能力上的移位，或总是让顾客更趋向于竞争者，但是若是在产品质量口味上获得胜利，或可消弱一些危害，但终归不可以从根本原因上解决困难。也许，东鹏饮料该换句广告宣传语了。

东鹏饮料现如今能占有销售市场第二的市场份额，两者之间以较低的价钱执行铺量不无关系。但另外也见到，东鹏特饮在主推性价比高，令其承担着居额的广告宣传费用。2017-今年期内，东鹏饮料宣传广告资金投入额度各自为3.85亿人民币、4.82亿人民币、3.45亿人民币。占当期营业额比各自为13.55%、15.88%、8.20%，变成危害企业纯利润水准的关键要素之一。

产品品种单一，且质优价廉，只靠商品赢利去合理布局方式、商品等，这对东鹏饮料来讲，运营资产工作压力可以说很大。

除此之外，企业代理商销售市场集中化，营销推广或不如别的相比企业。因为企业发展于广州地区，历经很多年的销售市场培养，企业在广东省地区已创建了极强的品牌影响力，地区产品优势突显。

公布材料显示信息，广东省地区销售额占企业主要经营的业务收益占比各自为 66.66%、61.10%、 60.12%。能够见到，企业在广州地区收益占有率持续降低，但整体而言仍然占较为高，

但是，企业也在积极主动发展广西省、华东、华东地区等销售市场，目前为止，东鹏饮料有着1,000多家代理商。

此外，特别注意的是，快消品行业食品卫生安全难题一直被顾客所关心。而先前东鹏特饮因违反规定加上防腐剂的食品卫生安全门事件视频被顾客检举。据了解，有顾客称东鹏特饮调料中加上有“柠檬黄、苯甲酸钠、三聚磷酸钠”等防腐剂并向本地药品监督管理单位检举。

因此，在之后的运营上，东鹏饮料在食品卫生安全层面还必须资金投入大量的活力才对啊。

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